2009年7月24日
利益と経費はどこから発生するのか？
想定利益は 契約額－想定行動コスト
"利益は積上げていくものだ" 間違いではありませんが、積上げるものは"成約額"であって予定外の努力の積上げは経費の支出となり、その部分が"利益減少"に直結します。
赤字は出ないという意識
契約どおりに実行すれば利益が確保される。それを見積もって受注する訳ですから、利益が確保できない理由は3つしかありません。
① 見積もった契約金額そのものが間違っていた
② 見積もったとおりの品質を提供できなかった
③ 初めから赤字を承知で成約した
契約行為の明確化
単品でも連産品でも一定の合意によって取引が成立しているはずです。少なくとも発注者側はそのように理解しているはずです。納入者が後日になって、予定の利益確保が困難な状況だからといって取引金額の上乗せ交渉をしても誰もそんな話に乗ってくれません。利益減少の主な要因は、契約額に基づいた収益の実現に対応する供給プロセス、つまり実行の手順や工夫が不明確であることによって、発生するロスなのです。
つまり原価や経費の削減努力を口にしても契約行為の実行のあり方に工夫がないと、時として、顧客満足と称して想定外の行動によって利益が流出してしまいます。
契約実現の行為を徹底する意識
契約額を積上げ、その契約行為に係る時間と行動を最小限で実行する"実行のあり方の工夫努力"の積上げによって、想定した利益が確保されるという意味を社内で徹底することが想定利益を守ります。その解釈の深さと徹底が利益確保にとって最も重要な一つと言えます。
"利益は積上げていくものだ" 間違いではありませんが、積上げるものは"成約額"であって予定外の努力の積上げは経費の支出となり、その部分が"利益減少"に直結します。
赤字は出ないという意識
契約どおりに実行すれば利益が確保される。それを見積もって受注する訳ですから、利益が確保できない理由は3つしかありません。
① 見積もった契約金額そのものが間違っていた
② 見積もったとおりの品質を提供できなかった
③ 初めから赤字を承知で成約した
単品でも連産品でも一定の合意によって取引が成立しているはずです。少なくとも発注者側はそのように理解しているはずです。納入者が後日になって、予定の利益確保が困難な状況だからといって取引金額の上乗せ交渉をしても誰もそんな話に乗ってくれません。利益減少の主な要因は、契約額に基づいた収益の実現に対応する供給プロセス、つまり実行の手順や工夫が不明確であることによって、発生するロスなのです。
つまり原価や経費の削減努力を口にしても契約行為の実行のあり方に工夫がないと、時として、顧客満足と称して想定外の行動によって利益が流出してしまいます。
契約額を積上げ、その契約行為に係る時間と行動を最小限で実行する"実行のあり方の工夫努力"の積上げによって、想定した利益が確保されるという意味を社内で徹底することが想定利益を守ります。その解釈の深さと徹底が利益確保にとって最も重要な一つと言えます。
遺産相続ジャスティスCLUBの新着記事
愛社精神の強化・育成
"愛についてさえ、企業が教育しなければ"の現実と効果 ある会社では、毎日のように幹部社・・・
利益と経費はどこから発生するのか？
想定利益は 契約額－想定行動コスト "利益は積上げていくものだ" 間違いではありませ・・・
税務書類の閲覧は大変
過去の税務書類は大事税務書類の作成には、どうしても過去の申告書や届出書が必要な場合があ・・・
チャンスはいつも足元に！
地域経済は人口動態によって大きく影響を受けている 東京・大阪・名古屋の三大都市圏の近年・・・
後だしジャンケンの是非
違憲が一つ、合憲二つ 平成16年の土地建物の譲渡所得と他の所得との損益通算を廃止する税・・・
この年金はいつの所得？
所得の帰属年度 所得税法は、一暦年を単位としてその期間ごとに課税・・・
手形の七変化
手形は２種類 手形、といっても人気力士の手形のことでなく、特定の日（支払期日）に一定の・・・
税法は予知能力を要求？
法の不知は許されない おびただしい数の法があり、それを国民は全部知っているということを・・・
法の不知は許されない
江戸時代の法 江戸時代を通じて実用された唯一の刑事法典が公事方御定書で、上巻は警察行政・・・
60歳以後も働き続けて年金を満額もらう方法はあるの?
60歳以降も働き続けると受給年金が、「在職老齢年金制度」によって減額され・・・
豊富な実績×経験×柔軟な発想×幅広い提携先で成功事例を実現しております。
個室を完備していますので、事務所でのお打ち合わせもご安心下さい。
